昨天和一家弹幕厂商铁子聊，他说：兄弟我卖车的钱花光了，房子今天抵押完拿到了100万，决定再all in一把，什么时候花完什么时候结束12月结束，难道弹幕厂商真的进入寒冬了？好多垃圾游戏都赚的盆满钵满，凭什么？。

我进行了一次深度复盘，先说结论：弹幕游戏厂商侧仍然春暖花开，寒冬还很早。那问题出在了哪了？一、首先我分析了一下入局弹幕的铁子构成：

这次主角老哥就是贷头大哥类型，这些人还是比较多的：看到了行业风口，制作技术门槛低，却高估了自己的能力就好比你现在根据图纸（对标同行）造出了一把土枪（个人喜好）兴高采烈的出去交流才发现，其他人不说是武器大师，最起码都是大几年的工匠，这背后是人家夜以继日熬出来的美游戏评测术工艺、精细化的数值平衡、发行渠道伙伴、公会资源、官方资源。

我们继续复盘，截止12.2日，目前线上已经累计发行了369款游戏，光11月就上新超过78款游戏，平均每2天至少5款游戏上新，这个内卷程度不言而喻。

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二、厂商靓仔跟我进行了一把他的心路历程：内测前各自心态：游戏厂商：提前建联足够多的公会就能火起来，我家游戏不差公会心态：也不知道最终你家游戏能不能过审上线，先装个逼内测期间各自心态：公会：满口答应，表达出对游戏的认可，那么此时你需要给到我内测名额，我保证XX牛逼主播来播

游戏厂商：好多人争着来要我家的内测名额啊，这公测后就妥了，抓紧公测大卖！XX大主播都答应来播了，稳游戏评测妥了！公测后各自心态：公会：这游戏也没啥热度啊，又一家厂商内测游戏出了试试他的游戏厂商认为：说好的稳定开播呢，现在又说我游戏不行，怎么才能让大家稳定开播呢，做做活动返点利润给大家激励一下，肯定还是动力不足

公会：产品没热度，有预算那就，你出钱我给你保证主播开播吧，能不能起来各安天命，起码先把费用赚到手游戏厂商：甭管咋滴，花点钱就花点吧，起码得有稳定开播的主播啊，慢慢就会好起来了一周后：游戏厂商：这几个主播也不够啊，主播也不播不出来多少流水，撬不动更多主播来播，累了，毁灭吧，弹幕游戏这行业不行。

公会：虽然主播都播废了，不过没关系，起码有厂商补贴，不亏至此又一个伤心的厂商靓仔骂骂咧咧退出弹幕交流群，游戏评测看着榜单上的哗哗流水，欲言又止三、我又何尝不能体会靓仔此时的痛苦呢？1.毛利率低：太低了！只有8%，低至10几万，高至大几十万的研发费用得做到千万量级的流水才能达到收支平衡

但是对于公会来说，做到大几十万流水就可以达到同样的收益，明显是不均衡的2.太被动：游戏产品不火，要像孙子一样去找一些公会和主播去沟通合作，没热度就不被认可，忍不住还要被割一刀3.竞争大：截至12.2日，目前线上已经累计发行了369款游戏，光11月就上新超过78款游戏，平均每2天至少5款游戏上新，。

如此，一旦发行出错游戏彻底就凉了，很难有抢救的机会4.冲榜有心有元子却不敢：都知道最好的热度就是榜单，没有明显效果公会也不敢上回，游戏评测乃至于上了资金下个月对方不给返回来怎么办？如何保障自己的利益？我拉着这一把鼻涕一把泪靓仔的手，阿弥陀佛，其实老衲出家前做电商时。

打爆品有点心得可以和你分享：

四、先说结论：【游戏热度决定开播人数，热度是短时间爆炸开的】【榜单就是最好的广告、羊羊对决就是很好的例子】一款游戏，对于直播来说就是一款虚拟商品，商品在电商里打爆注定需要4个阶段：第一阶段种草期：通过不同媒体媒介，官方号和行业号陆续发布产品的卖点及差异化。

增加产品曝光率和公会侧关注度覆盖到足够量级的内容，提升关键词的热力和话题SEO流量，游戏官旗号发布短视频及直播宣讲、运营帮扶完善拉新服务第二阶段蓄水期：收集足够多行业公众号、弹幕公会社群，游戏评测为打造热度做渠道宣发做准备，便于热度绽放及传播，铺垫部分大主播内测开播合作方案。

培养一批自营弹幕主播，大概30人-50人，专门针对本款游戏进行宣传及推广【核心】最大化的控制好宣发成本及资金回的安全性，及辅助站起来的主播后续长线收益，提升毛利率拉至70%以上第三阶段内测期：此刻进入内测期，官方会辅助拉群，核心要控制好内测名额数量！。

不要随意发放！一定要在热度出来后，和条件匹配的公会和主播发放有效内测名额，大主播开播做好录屏，通过千川介入投放，进一步提升赋能自营主播直播间人气及提升产品知名度关闭观看更多更多正在加载正在加载退出全屏视频加载失败，请刷新页面再试

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视频详情 例如作为超头部主播的娜美开游戏评测播弹幕游戏，不仅可以很好的霸榜，还可以快速的导入自己原有，通过直播间将游戏推广到更多人群，大家都知道目前流量算法，哪个刷到和停留互动越多的游戏，对应的游戏后面会刷到的频率同样越高！

再介入千川付费将头部主播的直播切片发布，导入相应的短视频的流量精准进入直播间增加用户人群第四阶段公测期：核心依托活动运营及公会服务辅助更多更会更流畅及奖励性参与游戏的直播，根据粉丝大哥喜好实时关键性意见改良游戏产品，帮扶公会服务粉丝大哥，例如发放游戏关联性手办及礼物，提升核心用户粘性复购率。

听完我的一顿逼逼赖赖，厂商靓仔紧锁的眉头渐渐舒展开了，问到：那老聂，我有几个点很好奇，你说的我都能理解，但是作为厂商去做这些流量游戏评测侧的事，真不是我们专业范畴的事，更何况招募这么多主播，我们也没有运营能力，确实有心无力，能否有一个一揽子打包深度合作聊一下呢

五、我思考了一下，好像我们确实也可以干这件事情，为啥呢？1.主播数量及成本：我在今年4月入局项目立项时，就提出了核心战略：运营中心+校园直播基地。

当时在杭州平均保底工资低于6000是招不到合适线下主播的，在4-8月跑完公会，厂商的事之后，进入9月后就着手进校园的事，截止目前已经在湖南入驻了5所大学，每月预计在新增3-5所，年前完成15所计划，年后第一季度铺到50所。

充足的主播数量保障主播的淘汰机制顺利快速迭代2.运营专业度：1）训练营：上周的我们也完成了全网首个弹幕游戏训游戏评测练营，第二期陆续筹备中，几个月的复盘迭代实战内容，让主播在最短的4天时间高强度学习，完成主播的学习及基础实践，进一步提升主播的成才效率。

「弹幕游戏实战训练营，已圆满结营」2）自动化运营：之前在集团的时候，在3个数据大牛的帮助下，完成了自动化培训，主播招募，日常运营复盘，自动化数据采集同步，多平台实时可视化大盘的弹幕游戏，因为我发现主播的成才与否最核心的还是主播的执行问题，严师出高徒，运营又每天事情很多，需要我们要用自动化实现强提醒，辅助主播和运营每日运营监控流转。

3）我做了4年电商直播，操盘过10+类目，单场GMV破亿，团队成员均为电商小伙伴转型过来，传统的人货场之于弹幕就变成了【人场】产品和游戏评测场景已经几乎合二为一了，没有店铺评分，商品权重，比电商容易太多了4）我们自身的定位就是弹幕行业的基建服务，更好的支撑起对厂商的一揽子服务，对公会侧的联营合作赋能，我们着眼于如何更好让我们的合作伙伴成功，一起把规模最大而不是在某一方身上我们先获利，双向付出的事业才会长久。

5）丰富的全网超头部娱乐主播资源，正常你要和超头部合作，要做的第一件事是要秒他的榜，刷够量的礼物出去，我们可以省过这个环节我们在10月做的全网首次非官方性质弹幕游戏线上峰会，单场活动全平台参与人数超2000人。

2023弹幕游戏线上峰会邀请涵我们欢迎各界拥有同样价值观的从业者和即将转行的小伙伴与我们深度交流，碰撞出更好的解决方案，游戏评测欢迎各位大佬链接交流